Empresa del Parque Industrial Gualeguaychú tiene posibilidades de colocar su producto en México

Se trata de Laboratorios PYAM S.A. Elabora pastillas potabilizadoras de agua para consumo humano, un novedoso producto que espera poder comercializar en el país azteca.La firma Laboratorios PYAM S.A., cuya planta se encuentra en el Parque Industrial Gualeguaychú, espera lograr acuerdos para abastecer al mercado mexicano con pastillas potabilizadoras de agua para consumo humano.Así lo manifestó en diálogo con Radio Cero el gerente general de esa firma, Lucas Vigliani, quien fue uno de los 16 empresarios entrerrianos que participó de la reciente misión comercial a México, organizada por la Subsecretaría de Relaciones Internacionales y Comercio de la provincia.El empresario calificó al viaje como "muy exitoso" y reconoció que "las expectativas que teníamos estaban por debajo de los resultados que obtuvimos", ya que los encuentros con representantes de otros laboratorios "fueron muy interesantes para el objetivo que estamos buscando: difundir nuestro mercado y nuestro negocio en un país donde entendemos que nuestro producto puede ser de mucha utilidad".Con estos encuentros ya tuvimos una excelente impresión de las oportunidades que podemos llegar a tener".El Laboratorio Pyam S.A. es una empresa dedicada a la elaboración, comercialización y exportación de productos potabilizadores de agua aptos para consumo humano y otros desinfectantes, especialmente hospitalarios.Según se pudo saber, las características más importantes de los potabilizadores son su amplio espectro biocida y bactericida que son inocuos para la salud humana y animal, de muy bajo costo y con una elevada relación costo/beneficio. Además, la planta en el Parque Industrial Gualeguaychú está habilitada y es auditada según exigencias de la Organización Mundial de la Salud (OMS)."Tuvimos una excelente impresión de las oportunidades que podemos llegar a tener. Esperamos poder seguir trabajando con el gobierno de Entre Ríos, porque para una Pyme como nosotros es un apoyo muy grande", dijo Vigliani.
El empresarios definió como "muy interesante" la agenda que tuvieron con gente de Defensa Civil y Cruz Roja, porque la firma hace productos utilizados en situaciones de emergencia, donde el agua es realmente un problema y genera condiciones no seguras cuando se consume o se lavan vegetales. "Creemos que es un producto que con orgullo podemos exportar desde Argentina y de hecho lo estamos haciendo. México es uno de los lugares que tenemos en nuestra cuenta pendiente", manifestó.Vigliani destacó que el país azteca "tiene terremotos, inundaciones, huracanes, por lo que es un mercado realmente clave" para su empresa ya que elabora "un producto que se vende exclusivamente en catástrofes, en emergencias".- ¿Pudieron cerrar acuerdos?- Nosotros no comercializamos vino o frutos, que tienen un mercado absolutamente desarrollado. Nuestro producto normalmente es una innovación, una novedad para la gente con la que nos contactamos. Es un producto poco conocido y que estamos desarrollando. Por eso, no vamos buscando órdenes de compra al primer minuto sino lo que buscamos es un buen contacto, al que tenemos que perseguir. Y ahora tenemos todo un trabajo por delante para desarrollar ese contacto y este mercado que estamos buscando.- No venden vino pero el producto que comercializan es mucho más imprescindible, por tratarse de potabilizadores de agua... - Claro, pero no hay que explicar lo que es el vino, que tiene un mercado absolutamente desarrollado y conocido. Nosotros tenemos que explicar que el nuestro es un producto efectivo para combatir todas las enfermedades que trae el agua como son: cólera, salmonela, hepatitis, etc. Un producto que hace que el agua que se toma sea segura.- ¿En México tenían conocimiento de la existencia de este producto?- No. Ni siquiera la gente de la Cruz Roja. Tenemos competencia a nivel mundial ya que hay dos empresas, una en Inglaterra y otra en Alemania que trabajan desarrollando este mercado. Estamos juntos con ellos y hay mucho para desarrollar. Y la verdad que en México no conocían este producto y se quedaron realmente muy entusiasmados porque encuentran una solución importante desde el punto de vista económico y logístico. Les estamos reemplazando la necesidad de estar mandando agua embotellada que tiene un costo altísimo en cuanto a la logística. En cambio, usando nuestros productos tienen la posibilidad de potabilizar millones de litros de agua con un costo ínfimo realmente. Apoyo del gobierno
Por otra parte, Vigliani dijo que la Secretaría de Relaciones Internacionales y Comercio de la provincia, a cargo de Pablo Zárate, "nos ayudó mucho facilitando entrevistas muy provechosas".Tras indicar que "estamos muy conformes", recordó su participación en otras Misiones Comerciales en Colombia y Panamá, con muy buenos resultados también. "Creemos que es una forma de trabajo excelente que nos permite contactarnos con empresarios y organismo locales y regionales. De no estar acá no tocaríamos esta ciudad y realmente se nos abre un mundo de oportunidades".
El empresario reconoció sentirse optimista por el futuro de las negociaciones y aclaró que "solamente tener contactos y saber quien es la gente con la que tenemos que trabajar en forma conjunta para desarrollar nuestro negocio, es auspicioso. Todo lo que venga de acá en más va a ser altamente positivo". Respuesta de abastecimiento"Laboratorios PYAM es una firma que tiene 20 años en los cuales nos hemos ido desarrollando, creciendo, mejorando, automatizando nuestros procesos para tener una capacidad de reacción mucho más alta. Y lo hemos logrado, porque desde noviembre hasta la actualidad hemos trabajado fuertísimo ayudando en la catástrofe de Haití, la epidemia de cólera en ese país. Y gracias al laboratorio, a la empresa, la planta y al personal que tenemos hemos logrado dar una rápida respuesta", puntualizó Lucas Vigliani.