La información global es propiedad del mercado, la estrategia, de la empresa

Los mercados internacionales son el escenario donde se desenvuelven las políticas globales de las naciones y las estrategias competitivas de las empresas.Por el Lic. Marcelo Néstor Cagnoli[i]opiniónLas empresas argentinas tienen que competir con productos y servicios elaborados por empresas locales que se encuentran en los países de destino, con empresas localizadas en otros países que venden en los mismos mercados a los que pretendemos penetrar, y con competidores argentinos que bregan por una porción del negocio que creemos puede ser nuestro.Si bien los procesos globales y la información han desatado acciones muy activas en lo que se refiere a encontrar la contraparte en el exterior, el mismo escenario se les presenta a nuestros competidores directos, en consecuencia si todos tienen el mismo traje que el nuestro, dejamos de diferenciarnos o perdemos nuestra ventaja competitiva.La suerte en los negocios esta cada vez mas lejos de ser el motor de las acciones empresariales, hoy nos encontramos con la necesidad de contar con herramientas técnicas para el trazado de estrategias concretas referidas a la selección de los mercados demandantes y a los procesos de negociación internacional.La estructura de la empresa y el profesionalismo en las acciones son variables relacionadas directamente con el  éxito en los negocios, hoy no se puede pretender tener jornadas laborales acotadas a nuestros horarios, hoy los horarios de trabajo los imponen los mercados, de lo contrario estaríamos siempre a destiempo al momento de ofertar nuestros productos.Por lo antes mencionado, es necesario el esfuerzo conjunto de cada uno de los actores que son participes del proceso, desde la cadena logística, la operativa bancaria, aduanera y comercial, hasta cada uno de los miembros que conforman  la empresa.Estoy convencido que todos tenemos que abrir nuestros números, no solo para lograr precios competitivos sino para la coordinación de esfuerzos conjuntos.Los prestadores de servicios, productores y fabricantes tienen la misión de armar cadenas de abastecimientos y estrategias conjuntas, coordinadas por mercados o por negocios concretos, y de esta manera intentar alcanzar los objetivos, el peor escenario para todos los participantes es no lograr cerrar el negocio.El desafío de quienes forman parte del eslabón en la cadena de valor es comenzar a entender el negocio de sus proveedores y de los canales de distribución.Seguramente es muy claro el movimiento del sector en el que la empresa se encuentra trabajando actualmente, ahora es el momento de entender qué necesitan quienes nos venden insumos y materias primas y qué demandan nuestros clientes, es un reto que requiere conocimiento y solidaridad. 1Licenciado en Comercio Internacional UCU, Magister en dirección de empresas MBA, UADE, Despachante de Aduanas ICA.Actualmente es director de la Consultora GLOBALIDEAS, especializada en Desarrollo de Mercados Externos y procesos de Internacionalización de PyMEsDocente en UADE, UCU, UB, UAI, Cámara Argentina de Comercio, Instituto de Capacitación Aduanera, Cámara de Importadores de la Rca. Argentina